?家電大佬對未來的三大焦慮 增長空間在哪里？
發(fā)表時間：2016-04-14
" 在互聯(lián)網市場，一定要用匠心精神打磨一件好產品。
朝陽昌華電控對于發(fā)現一個毛利高的行業(yè)，進去撈一把、露面就走，這是不健康心態(tài)，也很難獲得成功。
盡管近幾年經濟不景氣，作為全球三大家電及消費電子展行業(yè)的AWE，面積擴大了將近40%，很多傳統(tǒng)家電企業(yè)，也都推出了很多“所謂的新產品”，但為什么這么多家電大佬，對未來如此“焦慮”?
焦慮第1大——未來生存空間在哪里?
“互聯(lián)網+”的打法 會讓很多中小家電品牌退場
假如前幾年，還只是在手機行業(yè)，小米手機、樂視手機、華為手機、榮耀手機等崛起，讓很多雜牌山寨手機品牌，一下子失去了生存空間;那么，今天的家電行業(yè)，即將迎來一場“互聯(lián)網+戰(zhàn)略定位”打法的風暴。
先說說為什么互聯(lián)網企業(yè)，會瞧上很多傳統(tǒng)家電大佬，天天喊著利潤比刀片還薄的家電行業(yè)。按照定位原理，任何一個行業(yè)都會出現2個品牌，占據著行業(yè)80%份額的市場，那么數一數家電行業(yè)，哪些品類還沒有被出現市場占有率在41.7%的品牌?高增長品類有空氣凈化器、凈水器;成熟的品類有廚房家電、冰箱、洗衣機、智能電飯煲、智能電壓力鍋等。
所以，對很多中小家電品類來說，未來生存空間在哪里?
焦慮第2大——未來增長空間在哪里?
一群傳統(tǒng)的人在用傳統(tǒng)方法做“智能家電” 必敗無疑
今天的競爭，一定是現在的生產力，替代落后的生產力，現在的生產關系，革命掉落后的生產關系，傳統(tǒng)家電企業(yè)最大的弱點，也是其無法轉身的最大優(yōu)勢，也恰恰在這里。這也是“互聯(lián)網+戰(zhàn)略定位”的魅力，在競爭對手無法轉身優(yōu)勢上，尋求突破口，從而讓競爭對手的優(yōu)勢反而成了劣勢，成為無法轉身的包袱。
目前很多家電品牌，都在搞“智能家電”，在我看來，都是一群傳統(tǒng)的人在用傳統(tǒng)的方法做“智能家電”，很多概念、很多功能、很多創(chuàng)新點、很多商業(yè)延展閉環(huán)，都是策劃人員、工程師，臆想出來的，是“概念”、“噱頭”，是消費者“毫無感知”的。
現在，很多家電企業(yè)的營銷部門，還是這樣的一個流程，產品研發(fā)出來再來找賣點、想定位，企業(yè)營銷部門，就要像下圖一樣，一個美女孩子都已懷好了， 不管他是男是女， 還是天生缺陷或白血病，營銷部門要接生下來，還要化妝成“美女帥哥”把它賣出去，我真有點同情目前家電行業(yè)的營銷從業(yè)者。
最后靠廣告、靠促銷、靠壓貨、靠降價，算是把產品賣出去了，但結果呢，大促大銷、小促小銷、不促不銷，最終，品牌部、市場部、渠道部、分公司統(tǒng)統(tǒng)都改名好了，都應該叫“促銷部”。
2015年，我看到一些家電品牌，都在花很大力氣促銷，運動式地促銷，看似2015年這種促銷創(chuàng)新，能帶來短期增量，卻帶不了了長期利好，更帶不來可以預見的未來增長空間。
最近股票大降，你看看哪些家電企業(yè)股票，頻繁大跌，就是資本市場對其未來增長空間的擔憂。
焦慮第3大——用戶尖叫的產品在哪里?
為什么我們這群人這么努力、苦逼，卻做不出用戶尖叫的產品
答案很簡單，3個不對。
1是傳統(tǒng)企業(yè)的機制不對，這包括激勵機制、信息傳達機制、產品研發(fā)機制等。
2是傳統(tǒng)企業(yè)的方法不對，這包括沒有產品經理的方法、不會用定位方法、不會考慮競爭、不會用互聯(lián)網+的產品型商業(yè)模式設計。
3是傳統(tǒng)企業(yè)的人才不對。在互聯(lián)網圈內，有一個必勝法則是選擇大于努力，“互聯(lián)網+戰(zhàn)略定位”的打法里，有一句話叫“未戰(zhàn)先贏”，傳統(tǒng)企業(yè)在人才選擇上、人才梯隊上，存在劣勢，而優(yōu)秀的互聯(lián)網企業(yè)人才，又不會進來，這也是很多傳統(tǒng)家電大佬非常“焦慮”的地方!
其實在互聯(lián)網市場，一定要用匠心精神打磨一件好產品。對于發(fā)現一個毛利高的行業(yè)，進去撈一把、露面就走，這是不健康心態(tài)，也很難獲得成功。"
