?深度分銷：儀器渠道的含金量
發表時間：2017-12-27
"儀器行業的產業鏈組成有研發、生產、渠道分銷、物流配送、售后服務、備品備件等多個環節，而渠道分銷是整個產業鏈價值流通最重要的環節，也是儀器行業管理最復雜的環節。根據“儀商匯”企業研究院的分析，由于儀器行業單品采購數量小，單一廠商不能滿足用戶全部需求等行業特性，導致儀器行業渠道商規模龐大、渠道層次復雜，進而影響產品流通的速度及售后服務的實效性。如何有效提升儀器渠道的服務含金量，是我們今天探討的話題，下面我們就對分銷渠道及深度分銷逐一進行分析。
一、分銷渠道的概念
分銷渠道(Place Channel)是指商品從生產者向消費者移動時取得這種商品所有權或幫助轉移其所有權的企業和個人。
二、分銷渠道的結構
分銷渠道由五種流程構成，即實體流/所有權流/資金流/信息流/促銷流程。
朝陽開關柜
儀器行業分銷渠道具體業態：
生產商—經銷商(打包商)
代理商-經銷商(打包商)
代理商-終端用戶
代理商-批發商-經銷商(打包商)—終端用戶
朝陽計量箱
1、直銷渠道
由生產廠家組織銷售團隊將儀器直接銷售給終端用戶。直銷主要有六種方式：上門推銷/網絡銷售/電話銷售/招投標銷售/制造商自設商店/消費者或用戶直接向生產者訂貨
2.間接渠道
儀器生產商和終端用戶之間加入了分銷商的轉手買賣活動，由分銷商承擔起商品流通的職能。間接渠道的形式有：品牌代理商/批發商/經銷商(打包商)等渠道商
三、儀器行業分銷渠道的特點
1.儀器行業分銷渠道的起點是生產者，終點是用戶單位。
朝陽昌華電控
2.在這個流通過程中，主要包含著兩種轉移：一是商品所有權的轉移，二是商品實體的空間轉移。
3.儀器分銷渠道的主體是代理商/經銷商(打包商)。
4.在儀器分銷渠道中，與商品所有權轉移相關的，還有：資金流、物流、商流、信息流、促銷流。
朝陽電控設備
5.儀器分銷渠道的核心是關系營銷，分銷渠道與用戶多年形成的社會契約關系。
6.儀器行業分銷渠道所承擔對上游現款交易+壓貨，對下游賒欠十退換十死帳十墊付費用十售后服務+營銷所產生的費用的全部風險。
四、深度分銷新思路
深度分銷是營銷行業的新名詞，營銷界對其原本的定義是：由廠方組建隊伍，對代理商、經銷商覆蓋不到或不愿意覆蓋的區域或終端進行分銷覆蓋，以取得更高鋪市率的營銷模式。其中的幾個關健點：
1、其工作是由廠方來完成的，是制造商的責任；
朝陽配電箱
2、其對象是廣闊市場，是代理商、經銷商無法覆蓋或不愿意覆蓋的區域或終端；
3、其目的是為了彌補的經銷商或代理商的“渠道缺陷”。"
